Психология переговоров

Программа тренинга

  • Модели переговоров - Дуглас, Гулливер, Кеннеди 
  • Модель "конфронтация - кооперация", "отношения - результат"
  • Уступка, компромисс и консенсус, "выгодный обмен" 
  • Подготовка переговоров - интересы, приоритеты, альтернативы сторон
  • Формирование позиции и сила в переговорах  
  • Манипуляция и давление, эффективное и деструктивное поведение 

 

Результат 

  • Знание технологий подготовки и ведения переговоров 
  • Навыки формирования переговорной позиции, приоритетов и альтернатив
  • Владение техниками ведения переговоров, противостояние манипуляциям
  • Стратегии убеждения оппонента 
  • Знание типичных ошибок в переговорах 

 

Формат 

Аудиторный тренинг с использованием кейсов и упражнений

 

Группа

Руководители среднего и высшего звена, сотрудники подразделений продаж и закупок от 12 до 18 человек

Описание изображения

Описание изображения

Описание изображения

Благодаря Вашему профессионализму, заинтересованному отношению и умению находить индивидуальный подход, все участники мероприятий получили новые и полезные для нашей работы навыки. Для нас это очень важный результат, который заслуживает самой высокой оценки.