Психология переговоров

Программа* 

• Модели переговоров - Дуглас, Гулливер, Кеннеди 

• Модель "конфронтация - кооперация", "отношения - результат"

• Уступка, компромисс и консенсус, "выгодный обмен" 

• Подготовка переговоров - интересы, приоритеты, альтернативы сторон

• Формирование позиции и сила в переговорах  

• Манипуляция и давление, эффективное и деструктивное поведение 

*программа составляется индивидуально с учетом целей команды и задач, которые необходимо решить с помощью обучения


Результат 

• Знание технологий подготовки и ведения переговоров 

• Навыки формирования переговорной позиции, приоритетов и альтернатив

• Владение техниками ведения переговоров, противостояние манипуляциям

• Стратегии убеждения оппонента 

• Знание типичных ошибок в переговорах 

Формат 

Аудиторный тренинг с использованием кейсов и упражнений

Группа

Руководители среднего и высшего звена, сотрудники подразделений продаж и закупок от 12 до 18 человек

Эксперт-практик в области психологии управления, более 15 лет работы в составе топ-команд на уровне СЕО-1 крупных компаний и банков
Описание изображения
Описание изображения
Благодаря Вашему профессионализму, заинтересованному отношению и умению находить индивидуальный подход, все участники мероприятий получили новые и полезные для нашей работы навыки. Для нас это очень важный результат, который заслуживает самой высокой оценки. 

Некоторые проекты

Может быть интересно

Ресурсное состояние. жизнестойкость
Ресурсное состояние. жизнестойкость
Как поддерживать внутреннюю энергию
Ресурсы и опора лидера 

Заказать обучение